Tárgyalástechnika I.

A tréning célja

A tréning célja, hogy a résztvevők képesek legyenek érdekeiket a tárgyalás dimenzióinak átváltásával, hatékony kérdezéstechnikával és az időnyerés eszközeinek alkalmazásával élve érvényesíteni, és a tárgyalást a megállapodás felé terelni.

Kiknek ajánljuk

Mindenkinek, aki külső vagy belső partnerekkel tárgyal.

A program végére a résztvevők képesek lesznek

• Felismerni egy tárgyalás dimenzióit;
• Átlátni a dimenziók közötti kapcsolatokat és átváltási lehetőségeket;
• Megkülönböztetni és beazonosítani a tárgyalópartner érdekét és pozícióját;
• Elemezni a tárgyalások kimenetelét;
• Beazonosítani a tárgyalás különböző fázisait;
• Egy tárgyalásra tudatosan felkészülni;
• A tárgyalópartner érdekeit feltárni és az érdekeket egyeztetni;
• Egy fontos döntés meghozatala előtt időt nyerni a tárgyalás során;
• A tárgyalásokat tudatosan levezetni és irányítani.

Áttekintő tematika

• A tárgyalás célja és felépítése
• A pozitív első benyomás kialakítása
• Tárgyalási stílusok és stratégiák
• A helyzettől függő tárgyalási stílus kiválasztása
• Kérdezéstechnika
• Meghallgatási és megértési készségek
• A meggyőző érvelés
• Konfliktuskezelés tárgyalás közben, a nehéz helyzetek kezelése
• Nyertes-nyertes helyzetek kialakításának módszerei